Administração de Compras e Vendas
Carga horária: 80h
Competências
- Analisar temas importantes, como a administração de compra, a seleção dos fornecedores, os conceitos e atividades de marketing, a definição e a estruturação da força de vendas, os equipamentos comerciais de vendas, bem como seus objetivos e estratégias, o controle na qualidade de vendas, a venda na prática, os tipos de comércio, a competitividade do mercado, e muito mais.
Habilidades
- Aplicar as teorias de vendas.
- Identificar as diversas funções do marketing na empresa.
- Utilizar métodos e técnicas para a identificação das atividades de marketing.
- Indicar informações para apoiar o processo de recrutamento, treinamento e estruturação da força de vendas.
- Estabelecer o padrão das informações na estruturação da força de vendas.
- Formalizar plano de vendas obtendo aprovação dos responsáveis.
- Organizar o departamento comercial conforme características dos tipos de planejamento.
- Identificar as principais mudanças nas características do mercado brasileiro para o setor de vendas.
- Selecionar as técnicas da venda em setores da economia.
- Listar os tipos de comércio.
- Utilizar os diversos tipos de comércio como estratégia de vendas
Bases Metodológicas
- Teoria e Princípios de Vendas
- Administração de Compra
- Seleção dos Fornecedores
- Atividades do Departamento Comercial
- Conceitos e Atividades de Marketing
- Definição e Estruturação da Força de Vendas
- Recrutamento e Seleção de Vendedores
- Planejamento de Vendas
- Equipamentos Comerciais de Vendas
- Objetivos e Estratégias de Vendas
- Controle de Qualidade de Vendas
- Venda na Prática
- Tipos de Comércio
- Métodos de Comercialização de Bens e Serviços
- Competitividade do Mercado
- Diretrizes Organizacionais de Vendas
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